Une campagne promotionnelle est une étape importante de la promotion d’un produit afin de communiquer à votre public cible l’existence de celui-ci, améliorer la notoriété de votre marque, et développer votre activité. Même si vous avez passé du temps à perfectionner votre produit phare, il vous faudra en faire la promotion afin de voir vos ventes décoller !

Si plusieurs canaux existent, les entreprises se doivent de sélectionner ceux qui correspondent le mieux à leur public cible et leur offre de produits. Certaines méthodes de promotion sont complémentaires et leur impact sera maximisé lorsqu’elles sont utilisées ensemble.

Voici quelques pistes à explorer pour optimiser votre campagne promotionnelle.

Site internet et boutique en ligne

De nos jours toute entreprise se doit d’avoir un site internet, aussi simple soit-il. Environ 85,5% des internautes français achètent des produits en ligne et près de 55% des achats se font sur le site même des marques. Si vous ne souhaitez pas vendre en ligne, vous pouvez tout de même bénéficier d’un site internet donnant plus d’informations sur votre entreprise et vos produits à vos clients potentiels.

De plus, contrairement à une boutique, un site ne ferme jamais – ainsi vous ne manquerez aucune question, aucun message. C’est un moyen facile d’augmenter sa visibilité et c’est une étape essentielle pour se démarquer de ses concurrents.

Réseaux sociaux

Les marques non présentes sur les réseaux sociaux auront non seulement bien du mal à promouvoir un produit mails elles ne pourront pas créer cette connexion si importante avec le public cible. Les réseaux sociaux sont l’occasion de partager du contenu qui vous correspond, de transmettre des messages qui vous tiennent à cœur et bien sûr de faire connaitre vos produits.

Beaucoup de structures et particulièrement les startups et petites entreprises optent pour des profils sur les réseaux sociaux à la place d’un site internet. Pour maximiser l’impact de votre communication il est recommandé d’intégrer les deux à votre stratégie : chaque canal aura ses propres objectifs de communication et l’un pourra renvoyer la balle à l’autre.

Vente en face-à-face

Dans un monde ultra-digitalisé, une tendance paradoxale a vu le jour et les consommateurs demandent un « retour aux sources » avec des relations plus humaines et une approche plus personnelle du marketing. La vente en face-à-face est un excellent moyen d’atteindre votre public cible plus directement et de vous démarquer de vos concurrents.

Cette méthode de vente a de nombreux avantages dont un excellent retour sur investissement et la possibilité – entre autres – d’expliquer des produits compliqués et d’éduquer les consommateurs.

Marketing via e-mail

Envoyer des e-mails à vos clients potentiels est encore un moyen de communication très efficace qui vous permettra de promouvoir vos produits et tenir votre public au courant des dernières nouvelles concernant votre business.

L’inscription aux listes de mailing se faisant volontairement, le marketing par e-mail obtient généralement de très bons résultats avec un fort taux d’engagement. De manière globale, plus de 80% des entreprises considèrent l’e-mailing comme une stratégie majeure pour générer des ventes. Il est donc indispensable de l’intégrer à votre campagne promotionnelle !

Parrainer un évènement ou une personnalité

Le sponsoring, ou parrainage, peut prendre bien des formes. Votre marque peut bien sûr devenir le sponsor d’un évènement, ce qui est un moyen d’améliorer la visibilité de celle-ci et peut vous permettre de communiquer en marge de votre campagne promotionnelle. Pourquoi ne pas distribuer des petits cadeaux ou des échantillons de votre produit ?

Le parrainage, ce peut être aussi l’association à une personnalité ou influenceur sur les réseaux sociaux. C’est une stratégie marketing de plus en plus courante qui peut être particulièrement efficace, car les influenceurs font office de recommandation de « proche » – un facteur clé dans la prise de décision des consommateurs.

Assister à un salon professionnel

Les salons et évènements professionnels sont un très bon moyen de rencontrer de nouveaux prospects, de présenter de nouveaux produits mais aussi de se démarquer de concurrents ou encore de déceler de nouvelles tendances. Que ce soit B2B ou B2C, il y aura forcément des salons et évènements qui correspondent à votre secteur et entreprise ! Gardez à l’esprit que tout salon demande une préparation appliquée, aussi bien en termes de communication autour de l’évènement que le matériel et l’équipe, mais peut vous apporter d’excellents résultats pour votre investissement !

Ce ne sont donc pas les options qui manquent pour faire la promotion d’un produit ! L’essentiel est de choisir les méthodes qui correspondent à votre entreprise, vos produits et votre public cible. Il est aussi important de prendre des décisions selon les ressources qui vous sont disponibles, et d’externaliser lorsqu’il est nécessaire. Gardez à l’esprit que l’objectif principal est de maximiser l’impact de votre campagne promotionnelle, c’est à dire, trouver le bon équilibre et la bonne combinaison de méthodes pour former une stratégie marketing complète et efficace.